鬼谷子谋篇:知人善任,唯才是举

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公正可靠的任贤使能之道,为古往今来几乎历代的圣君贤相们所渴盼。因为它的运用得当与否直接关系到天下的兴衰,国家的存亡。

但是,在征用人才之初,何以辩其德行之优劣、品性之贪廉,何以判断其是否可用或者重用,在实际中又并非尽人皆晓之事,所以《鬼谷子·谋篇》中指出:“夫仁人轻货,不可诱以利,可使出费;勇士轻难,不可惧以患,可使据危;智者达于数,明于理,不可欺以不诚,可示以道理,可使立功,是三才也。”

其意思是说,讲仁义之人对财货看得很轻,不能用金钱利益来引诱他,反而可以让他贡献出资财;勇敢的人眼中没有困难,不能用祸患来恐吓他,倒是可以让他把守险关;聪明的人对于各种方章、道理都很通晓明白,不能用虚假来欺骗他,可以向他讲清楚道理,使他建功立业。这这三种都是可以重用的人才。

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在这里。鬼谷子向世人道出了“知人善任”之谋。

韩信自诩功高,号曰“齐王”。不想刘邦在垓下之战后迁其为楚王,后又依陈平计,假借巡游“云梦泽”,将韩信擒拿。韩信怒对:“狡兔死,良狗烹;高鸟尽,良弓藏;敌国破,谋臣亡!”刘邦或许也感内疚,应该说并没有韩信造反的确凿证据,就将其释放,贬为淮阴侯。韩信知道自己功高震主,故意请病不朝,但却时常和刘邦饮酒坐谈。

一日,上朝无事。刘邦居高临下,便与韩信议论朝中将领的军事才能。在他俩看来,那些将军无论在沙场征战,还是出谋划策,都各有长处或短处。到后来谈起带兵打仗,刘邦问韩信:“像我这样能统领多少兵?”韩信说:“陛下充其量不过只能带十万兵!”刘邦又问道:“那么你能带多少兵?”韩信说:“我是多多益善(越多越好)。”

刘邦笑着说:“既然你多多益善,却为什么反被我擒获押解到洛阳来?”韩信道:“陛下不善于带兵打仗,却擅长驾驭将领,这就是我韩信之所以被陛下擒获的原因。”

韩信也非等闲之辈,他也是运筹帷幄、决胜千里之才,韩信的军事才能刘邦是远远比不上的。此典故借军事天才韩信之口,道出了刘邦取胜之谜知人善任。

“擅长驾驭将领”胜于“善于带兵打仗”,因为“擅长驾驭将领”能够调动很多个将军充分发挥作用,靠的是大家的作用,团队的作用,整体的作用。多调动大家的积极性永远比自己什么事情都亲历亲为更加高效。

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在现代企业经营中,经营者运用“知人善任”之谋的关键在于:一是要知人。知其德才,知其长短,根据一个人才能及其方向和大小安排适当的岗位,也就是搞好整体的人力资源配置;二是要人尽其才,通过激励机制充分挖掘人才的潜力;三是要允许人才在一定情况下的流动,保持企业的活力,保证人才的成长;四是使用人才应注意避用其短,而扬其长,量才随长短以任之,择人任势,不可求全责备,也就是人们常常说的“用能人不用完人,”因为没有完人。

在企业经营活动中,凡是知人善任、唯才是举的经营者,其企业无不是生机勃勃、独树一帜。

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意大利独一无二的菲亚特汽车公司,在集团内它仅仅是菲亚特集团的一个子公司,对外它则是享誉世界的十大汽车制造商之一。

但是,谁也不曾料到这家驰誉全球的汽车制造公司,在1979年以前的10年里,竟是一家举步维艰的企业。它的连年亏损,致使该企业无法进行再投资,被迫将13%股票卖给意大利对外银行。

面对菲亚特汽车公司这种穷途末路的困境,菲亚特集团董事长艾格龙尼决定引进人才,而他选中的目标人物就是他自认为“强过他们十倍”的长于内部管理和经营的天才人物维托雷·吉德拉!

关于是否对维托雷·吉德拉委以重任,在菲亚特集团的意见是有分歧的。董事长艾格龙尼以博大的胸怀,以长远的眼光,从集团发展这个根本点出发,力排众议,果断决策,毫不犹豫地重用了维托雷·吉德拉,任命他为菲亚特汽车公司总经理,将该公司全权交给他管理和经营。

维托雷·吉德拉不负重托,走马上任后,出手不凡,在公司内部大刀阔斧地进行了全面改革;对外展开了一系列攻势,让人目不暇接。经过维托雷·吉德拉的悉心打造,精心经营,菲亚特汽车公司很快复苏,呈现出勃勃生机,其销售量跃居欧洲第一。

维托雷·吉德拉以自己的行动和神奇的经营业绩告诉了人们:公司赢了,赢在董事长艾格龙尼长于识人,善于用人,敢于用人的长远眼光、博大胸襟和果断坚决上知人是用人的前提。

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经营者在用人之前首先要知人、识人。要坚持“三要”和“三不要”:要了解人才的才学、特长、技艺;要看其综合能力和整体素质;要看其经历中的事业成败,以成败论英雄;不要以干了多长年头摆老资格;不要以经历了多少坎坷吃老本;不要以没有出现什么大差错,没有功劳有苦劳作为重用的依据。

只有把一些感情因素抛开,以他工作取得的业绩、综合素质和实际贡献作为用人依据,经营者才能把每个人放到最合适的位置上,充分发挥出各自的才能和潜力,共同为企业创造出最佳效益。

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