别人如何对你洗脑和控制

这个社会大致分为三类人——大部分的被操控者也就是普通人,少数创造价值并影响他人的意见领袖(KOL)以及中间有自己的思考然后做传播的人。

上面这句话具体出自谁记不清了,它指出了少数精英对大部分群体的思想控制。

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图片发自简书App

今天听到一堂很有意思的小讲,提到当下互联网的洗脑方式,所以暂时停更好好说话,一起围观下。

1.政治家的煽动

谈到对公民的煽动谁都会想到希特勒,不过我们先看看川普是怎么做的。

在一次电视辩论里,希拉里已经透过民主党内部知晓了辩题,并精心做了准备,说话也很有范儿,很多人认定她会完胜川普,结果呢,川普用小学水平的说话扭转了战局。与其说他是个大老粗,细想竟也是人为精心设计的结果: 特意使用了接地气的句子赢得底层老百姓的支持。后来再给国会做演讲时,马上切就换成精英式的语言系统,可谓老谋深算。

政治家的洗脑框架大致分为以下三个阶段:

第一,宣泄负能量。人的本性容易对现状产生不满,却很少有表达的机会,他们需要有人站出来为自己呐喊,而善于表演的西方政客倒很乐意充当导火索。“交通拥堵,贫富差距以及墨西哥移民这么多问题,我们纳税养政府用来干什么”,美国老百姓想骂什么,你不敢开口我来帮你骂;

第二,找出替罪羊。永远都是别人的错,不可能是人民的错。资源福利不好那是非法移民干的,就业困难是中国“偷”的,要说川普疯傻不如说美国选民傻,不会忽悠选民怎么拉票上任;

第三,画大饼。要描绘未来具体实际的好处,而不是伟大复兴的空话。希特勒的口号是“让德国每户人家都有小汽车”,赫鲁晓夫解释共产主义为土豆烧牛肉。

接地气迎合群众的演讲给人以极强的代入感,引发共鸣就能达到目的。希特勒从来不会谈什么德国梦,开口的第一句可能是“不好意思我迟到了,柏林堵车可真严重~”,瞬间就拉近了与听众的距离。太祖毛爷爷自己通读《资治通鉴》都不在话下,《毛泽东选集》却让初中生读起来都不费劲,就是考虑到了读者和自己的目的。

2.生活里的K.O实践

有一次去剪头,护发妹妹做功课让办会员卡,听了半天加理性计算想想挺合适,准备付款时发现自己没钱……

生活里大家都会遇到美发或者健身什么的推销,在他们看似自然的话术里,其实也是拥有行业内部的标准模板。本质来看也是洗脑,对于那些传销组织自不必多说。樊登主讲过一本书《销售洗脑》,简介就是——把逛街者变成购买者的 8条黄金法则。

我们来看一组典型的健身教练(实为销售)的话术——

“根据我们的体测结果显示,您的身体年龄是大于实际年龄的,可能是长期生活作息不规律不运动的结果;建议您还是来我们健身房多锻炼,在教练的帮助下较快恢复到一个正常的健康数据上;今天是我们优惠的最后一天,明天就没有这么大的力度了;看您这气质也不差钱,就办个会员吧。”

这段话术里,先给你制造出危机感——再不健身你可能面临严重的健康问题,接着给出解决方案——来我店办会员卡找教练,最后告诉你优惠仅此一天时间紧迫。再补刀夸你气质好,先把你放到一个高位,不然不买没脸。

旁观者听的时候可能不以为意,但当你听进去的时候,这样的话术是有效果的。

3.会洗脑的文字

很多女生爱看微博里的情感文学,也不得不承认它带来的治愈效果。这些文字为了达到洗脑和催眠的目的必须具备相应的特点:

001有一定的深度。作者必须有一些头衔以证明自己对已有信息的娴熟、是有资格对你说话的。

002有实质性帮助。给出具体的解决方案,比如川普说要在墨西哥造堵墙(和煽动家的套路相通)。

003激发感情。这些心灵鸡汤往往会触及读者内心深处从而制造出强烈的情绪波动。近年流行的表情图就是简单的情绪共鸣工具。

004观点颠覆,新颖独特。只有对错没有中立观点,有时甚至做到偏激来达到吸引读者的目的。这类文章绝对不会脱离群众。

005具备社交流通性。标题既要吸引人(标题党),又不能起的太low——这样才方便转发形成关注度。

006争议性。关于这点须拿捏到位,虽然可以制造传播量,也可能被骂声讨。

这些洗脑术都是通过简接性的暗示起作用,和心理学里的潜意识沟通——催眠类似,其基本原理利用了人性的某些弱点例如一夜暴富、依靠别人、懒惰贪婪等等。只有甄别出其中的套路才能做出自己的理性决定。

被洗脑的群体多为精神世界简单的年轻人,他们无独立思考的能力和怀疑精神(长期灌输式教育的结果),骨子里是不自信的。另外现实世界的失败者和老年人也容易被洗脑。

值得注意的是一个人不管智商有多高,放在一个群体里智商就会降低——为了获取认同和归属感。

本次分享来自知乎肥肥猫的小讲《说服力Max的写作秘笈》,讲的是写作里的洗脑和套路。?

如果你善用这些手段和套路在服务业、政治演讲或者任何说服性场合,也许会形成自己的影响力,成为少数的意见领袖。

由此得到:

001这个世界有很多人在试图给我们洗脑并争夺注意力。

002学习独立思考保留怀疑精神,借由理性的力量打破他人设计的洗脑模式。

003洗脑也不一定是坏事。一个认知升级的人懂得如何主动、正确的给自己“洗脑”,并对他人形成影响。

你有被洗脑或者洗脑别人的经历吗?可以留言吹一把。

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