河北365集团:中国零售业的一匹“河北黑马”

11月5日-7日,有中国零售行业“风向标”和“晴雨表”的全国最大的零售类专业展会——第十七届中国零售业博览会在武汉举行。在这个零售业巨头云集的展会上,河北省零售业龙头企业河北365集团,凭借推出的好乡亲365农村产业电商成为参展企业中的一匹行业“黑马”。

本届展会上,河北365集团凭借深耕农村市场的“好乡亲365”模式,荣获“零售业创新奖”,并由好乡亲365总经理高文辉现场向参会的数百家企业、上千人作创新案例的经验分享。这是河北企业首次在这一重量级博览会上获得该奖项,此次“零的突破”也表明,河北365集团经过多年线上与线下、城市到农村的深耕细作,已经从“区域型龙头”跻身“中国零售业强企”行列,其创新的发展模式在整个行业内走在了前面、得到了认可。

此次博览会上,有许多企业向河北365集团表达合作意愿,全国连锁经营百强企业——步步高集团也抛出“橄榄枝”,与河北365集团就跨境电商方面的合作达成一致。我们看到,河北365集团正在完成由传统便利店零售企业向名副其实互联网企业的完美“蜕变”,成为河北省实体零售企业实现转型发展的一个样板,而“好乡亲365”就是牵引河北365集团转型升级的那个新的强大引擎。

让我们用三个“W”——what(是什么)、why(为什么)、how(怎么办)来深入了解365集团的创新转型之举。

“好乡亲365”——传统零售转型升级创新点和突破点

就在博览会举行的同时,位于河北省石家庄市西部的鹿泉区,一块块印着“好乡亲365”抢眼招牌,正绽放在越来越多的农村,向着一村一网店的目标迈进,这就是河北365集团在一年多前开始推出的定位农村O2O网店。

在基地的好乡亲365农淘特色馆超市,来自鹿泉当地的各种特色产品琳琅满目的展示在馆内,进入这个馆,就意味着进入了365电商综合服务平台系统,也意味着进入了可销往全国甚至全球各地的交易平台。这里的好乡亲365服务平台可以网购快消品、数码产品、农资商品等。

它依托实体网店将电商服务下沉至县城、乡镇、乡村,通过完善的流通和末端配送渠道,使网络购物的便捷惠及更多的农村消费者。不仅能帮城市的高品质工业品下乡,还能将各地农村特色农产品进程,打通农村市场的双向物流。短短一年时间,“好乡亲365”已经发展到800多家门店的网点规模。

“过去20年是解决消费者个人需求为中心的消费电商时代,而未来的20年是以解决‘法人’需求为中心的产业电商时代。”对此,河北365集团董事长于树中极为认同,也正因此,更坚定了河北365集团坚决要把好乡亲365打造成农村电商综合公共服务平台的信心。

在制定“好乡亲365”平台的发展规划时,河北365集团就已明确了该品牌不仅要解决消费电商时代“自然人”的衣食住行等消费需求问题。更大的作用是要站在产业电商的角度来运作,而目标“顾客”或说是合作伙伴就是企业,是“法人”,要重点解决与农村、农业、农民相关的企业在创业发展过程中的遇到的渠道、品牌、资金、技术等问题,打造一个农村区域的企业生态圈。

比如,赞皇红枣种植面积大,为了解决卖枣难,赞皇县成立了河北枣能元食品有限公司,从2012年起进行红枣产品加工生产,满负荷生产一天能生产出100万罐枣能饮料,可加工消耗红枣60吨左右。但由于销售渠道单一,制约了企业发展、农民增收。

今年9月1日,该企业能与河北365集团签订招商合作协议,正式入驻365产业电商平台,立即打开了销路,发展资金、品牌问题等也将逐步得到解决,并与跨境电商平台对接,为赞皇蜜枣及枣能饮料系列产品打通了走向世界的通道。

在传统零售业处在“不变革必死、变革还有一线生机”的当前,作为区域零售企业的河北365集团搭上了农村电商这部驶向行业新蓝海的高速列车,这无疑是一个新的突破口。

构筑农村电商“生态圈”——“互联网+智慧乡村+智慧物流+智慧农业+智慧金融”发展战略加速

“快消品销售平台、O2O电商平台、农资销售服务平台、社会服务平台、金融服务平台、通讯服务平台、新媒体平台、青年之家大学生就业创业服务平台。这八大功能合体,构成了‘好乡亲365’这一智慧乡村规划的第一品牌。”高文辉说。

目前,河北365集团现有1200家实体门店,2014年销售规模超过60亿元,100万的忠实顾客粉丝。未来3至5年,365集团还将建设10000家线下门店并牵手京东、阿里等电商巨头为平台企业提供了丰富的线上和线下资源。这被称为构成“产业电商圈”的第一层楼。

第二层楼便是产业电商平台,搭建“京津冀城乡一体化365产业电商综合服务平台”,利用自身的线上线下渠道、强势品牌资源、金融资本圈和教育培训系统,构建365产业电商平台,孵化县域食品龙头企业、农产品基地、小微企业及创新创业项目,推进农产品标准化、规模化、市场化。同时利用产业链规模效应实现平台企业快速扩张,并推向资本市场。

实施上述两层楼的计划,最为离不开的便是大数据、互联网金融平台,通过对产业平台大数据和消费大数据的整理应用,为平台企业提供采购、管理、营销帮助,降低企业营运成本,并通过P2P的互联网金融模式为企业提供发展所需要的资金。

“互联网金融从事实上可抵消高利贷,信息的透明及严格的内循环互相监督,带来便捷的普惠金融通道。”于树中董事长认为,这种相对体系健全的模式可以极大遏制非法集资。

经过多年的发展,365集团在品牌、技术、金融等方面也积累了丰厚的资源,这些都能为入驻产业电商平台的企业提供“雪中送炭”的帮助。

鹿泉市田村的张阔今年26岁,前几年一直在外打工,2013年,他回乡结婚后,就在家和妻子一起开了一个小超市。但由于商品、管理方面原因,营业额每天不足1500元。今年,得知好乡亲365便利店加盟的信息后,经过一番考察,他就产生了将加盟好乡亲365便利店的想法。

但加盟好乡亲365便利店就要升级和改造店铺,这需要不少费用。在得知张阔困难后,好乡亲365便利店加盟经理直接与张阔取得联系,并将他与365集团的深度合作伙伴——普道财富P2P平台进行对接。

最终经过审核、招标,张阔以年利率12%获得了10万元的P2P贷款,顺利将自己的小超市改造成为好乡亲365便利店。改造完后,日销达到3000多元。

携手步步高等巨头——实现从“区域型企业”到“全国零售强企”跨越

就在本次博览会上,于树中与步步高集团董事长、全国人大代表王填谈下了一个新的合作项目——与步步高集团携手,入驻其“拳头业务”云猴全球购平台。其中,云猴全球购平台在9月20日的“穿越节”当日订单量超16.3万单,交易额达到1834万元,环比增长超过2000%。

全球联采众筹平台将进行线上线下采购资源的充分整合、融合,发挥协同效益和规模效应,打造零售业的最强跨境供应链。365集团一方面将通过云猴全球购平台优化商品采购产地,保证产品质量;另一方面降低采购成本,将世界最优质的商品,低成本、高效率地送到消费者面前。

作为湖南第一家跨境购电商,云猴全球购整合各方资源,迅速在湖南以及大西南市场上建立起四大优势。

一是云猴全球购保证100%正品。现在很多电商都充斥着假货,云猴网将着力从源头解决这个问题,由于是从保税区发货,所有商品均需经过海关及国检等政府机关监控,确保100%正品。

二是价格优势,云猴全球购将在海外进行批量采购,降低购买成本,并且在入关时只需缴纳行邮税,免除其他税种(免除含50元以内的行邮税)。

三是售后保障,很多海外购在售后方面都存在各种各样的问题,云猴网将采取国内退货地址退货,免除顾客购物的后顾之忧。

四是物流优势,目前从海外发货到国内的时间至少需要30天,云猴网从保税区发货,仅需3-7天时间。

数据显示,上线当月云猴全球购就取得日均6000单的销量,6月30日年中大促更是达到日订单突破2.5万单的高潮。

可以说,步步高已经从电商业务的门外汉正式登堂入室,成功撕开跨境电商这一电商布局的突破口。

“传统零售在地域、时间、渠道等方面的限制,给我们转型带来的障碍要统统拆除,我们要把全世界找来的好商品,让顾客随时随地都能买到。”云猴的这一理念让于树中眼前一亮,深耕农村市场的成熟电商模式也让王填颇感兴趣,双方一拍即合,在会上现场达成合作意向,目前已步入细节沟通和操作阶段。

近年来,阿里巴巴、京东、步步高等零售业巨头先后与365集团展开合作,这表明,河北365集团凭借独到的模式创新和准确的市场定位,一跃跻身于零售业一流企业行列,成为河北零售企业中的一匹“黑马”和转型样板。

(来源:龙商网 作者:梁少坤、宋月娇)

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