文旅帮【大咖驾到】016期——中国冰雪主题游乐园的投资与回报

因为是第一次通过微信群的平台来做分享,中途在介绍的环节可能会存在断断续续的情况,还请大家多体谅,接下来我们就直接奔主题。群内估计有很多南方的朋友,可能大家对冰雪还仅仅局限在通过电视和亲朋好友来了解冰灯以及冰雪相关的内容,我们本身都是哈尔滨人,团队也是哈尔滨的。对于我们来说冰雪既是家乡的一种丰富特产,同时也被我们包装成真正的旅游产品。

不知大家是否在2017年的央视春节联欢晚会电视节目上看到,哈尔滨有一个春节联欢晚会冰雪大世界的分会场,这是有关冰雪旅游和冰雪特色一种非常典型的体现。里面有很多人滑冰,很多冰上的杂技,而且还有冰雪大世界户外航拍的鸟瞰视频,对于没有真正见过冰雪的南方朋友来说应该感觉非常震撼。我们公司在6年前开始真正做冰雪,当初想在北方开始立足,在北方做了五六年的光景。

您在电视上看的冰雪大世界、哈尔滨冰灯艺术园会等诸多哈尔滨地方性的景区,我们已经做了很多届,包括它的施工承建、运营管理、规划设计。在2014年有一个巧合,我们公司的一个投资方在上海的世博园给我们联系到一个场地,那边对冰雪主题乐园比较感兴趣。我们之前在北方都是做室外的主题乐园,在南方只能做室内的冰雪主题乐园,所以刚开始我们也是抱着试试看的态度,跟上海的投资方一起来做一下这个主题乐园。整个项目是从2014年的年底一直做到2015年的3月份,历时是72天。我们总投入大概在1500万左右,72天我们总的营业额在1850万左右,当年就回收了成本。群里应该有很多做主题乐园的朋友,可能大家会想这是什么东西,这么短的时间内就把成本回收回来了,而且还有部分盈利。其实我们做得很简单,就是冰雪主题乐园,但是跟大家平时了解的冰雪主题乐园有很大的不同,我们做的是冰雪加游乐,而非单纯的只能观光的冰雪主题乐园。

随着2022年,北京冬奥会申办成功,中国的冰雪产业迎来井喷式的发展,中国有13亿的人口,习大大当初在拿下北京冬奥会的时候就向全世界的奥组委和人民许诺,要让3亿人上冰雪,那大家想一下,3亿人上冰雪,那是能带来多少商机,我们曾经粗略的算了一下,如果一个人只消费100元,那3亿人消费的就是300亿,这是多么大的市场。但是如何让这3亿人真正上冰雪,真正把钱花出来,我想这是许多专业人士和从业人士所感兴趣的。

在座的一些好朋友应该也来过哈尔滨,看过哈尔冰当地的冰雪乐园或者冰雪大世界,传统的哈尔滨冰雪主题乐园,主要是做冰灯、冰雕、冰建,换言之是用冰来做成各种建筑类、人文类、卡通人物类的景观。因为我们北方在冬天的时候室外就比较冷,所以我们就做室外的景区,而且我们取冰也是取自我们的母亲河松花江,冬天的时候河就是结冰的,然后呢,我们把冰块取下来经过师傅的精工雕琢,就是大家看到的各种景观。

通过我们多年的总结和各方面的体会来看,真正的哈尔滨这种景观只能说给大家领会的是一种照片,一种念想,而非从内心真正的感受和喜欢,尤其是很多孩子对冰雪最大的感触是想玩玩滑梯以及冰雪相关的有意思的玩具、游乐设备、游乐项目等,但是在传统的哈尔滨冰雪乐园和冰雪世界,是无法提供这种设备和idea的,为什么呢,因为传统的它就是传统的,代表了精华和经典,但是现在呢不是最接地气的。

于是我们通过对本地游客口中和外地游客的调查,我们产生了一个新的想法,我们想做一个“冰雪 ”的一个概念,冰雪 的概念我们率先想到的是冰雪 游乐,因为冰雪给人的印象很深刻,但是这种深刻人不能体验进去就不再深刻。很多南方朋友喜欢去迪斯尼,其实迪斯尼最好玩的项目是它的IP和人物,迪斯尼很多的项目,包括游乐项目和游乐道具并不是迪斯尼专有的,而是迪斯尼感兴趣的,迪斯尼通过IP和主题把这些道具包装起来,让游客印象深刻。

现在给大家举一个简单的事例,在2016年的下半年,我们跟上海家家乐文化发展有限公司合作的一个项目,叫家家乐冰雪奇幻乐园。这个项目很巧,我们是在2016年中国游协秋季展会上海世博馆,通过很偶然的机会认识到家家乐文化发展有限公司的项目负责人,他们是想做一个家家乐梦幻乐园,就在上海杨浦区黄浦江边东方渔人码头负一楼的广场,当初他们几乎80%的项目都已经定了,有淘气堡、VR、很多的动漫影院来组成。

因为是在上海,所以他们对于每个项目的要求都是比较精致,比较高的。当初也是听甲方给我们承诺要求,是想做美国孩之宝,也就是变形金刚的母公司,想做一个设计类的游戏,后来因为授权等多方面的原因,这个游戏没有签成,后来通过展会找到我们,我们对整个项目通过规划设计,做成现在这个家家乐冰雪奇幻乐园。当时这个项目他们认为是一个填空的项目,但是呢这个项目试运营一段时间下来,我们这个项目已经变成他们的明星项目,换言之已经成了他们所有园子里最受欢迎的一个项目。

说句实话,投资方没有想到,作为我们建设方更没有想到,南方的小伙伴对冰雪是真的很感兴趣,这也是我们笃定发展室内冰雪主题乐园的动力,因为我觉得好东西是要分享的,我们有天然的冰雪优势,但仅仅局限于哈尔滨。我们是想把这种天然优势分享给全国乃至全球的小伙伴和游客们。

鉴于一些商业机密,跟家家乐的具体合作金额我就不透露了,我把编写家家乐冰雪奇幻乐园运营客流相关的东西做一些分享。当时甲方投资的时候,就是家家乐变成奇幻乐园的时候,问我们多久能回收成本,当时我夸下海口,如果运营、企划和营销能够做到位,保证8-12个月,也就一年内一定能够当年回收成本,当时他们不信,现在我把我们做的运营表格跟大家分享,因为这是上海的市场,相信群内也有江浙一带的朋友,大家看一下数据是否真实,是否靠谱。

我们接着往下讲,这个项目就提到这里。因为上海这个项目是华东地区第一个全季室内冰雪主题乐园,专业术语里全季就是四季,我们希望在任何时间,当你想玩,你就能玩到不同主题的冰雪,冰雪主题乐园随着不同的时间段更换不同的主题,更换不同冰雪的主题内容,包括建筑、人物等更换。

在今年3月-5月这段时间,我频繁地飞往南方的各城市,苏州、上海、深圳、成都、广州、重庆、武汉等城市,与这些城市主题乐园的投资方和甲方的领导已经分别取得了联系,比如欢乐谷,绝对是主题乐园中的翘楚,华侨城也是文旅地产当中专业资深的大BOSS,他们对冰雪主题乐园之前没有一个明确的概念。当我跟某个城市欢乐谷的投资方聊到冰雪主题乐园时,把我们过去北方做的室外,南方做的室内,所有的效果图、照片以及视频分享给他们,他们都震撼了,他们以为冰雪乐园还是冰雕、冰灯等简单原始传统的东西,他们想把这些项目加入欢乐谷现有的项目当中,或者加入到欢乐谷拓展二期、三期等项目中,因为南方的朋友对冰雪的热爱无法想象。

现在很多的主题乐园尤其是室外游乐园同质化非常严重,还是拿欢乐谷举例,比如意大利、西班牙做过山车,这边又有一个墨西哥、韩国做过山车,北京或者上海的做摩天轮,这边可能要做一个更高的摩天轮,但是摩天轮也好,过山车也好,所有城市的主题乐园几乎都有这些东西,同质化极其严重,这就导致他想要招揽不同的游客,就要做出更新设备的采购和更新设备的尝试。

再跟大家说一下冰雪主题乐园的分类和物业、硬件相关的条件,我们做冰雪主题主要做两种形态,一种形态是家家乐冰雪奇幻乐园,它就是全季馆也叫四季馆,就是在一年四季都在一个恒定的温度下,也就是零下7度到零下8度的环境,进去的前提必须穿我们给游客准备的棉服,无论是夏季,冬季,还是春秋,你进去之后想玩什么就可以玩到什么。具体我就不多讲,欢迎小伙伴去玩,去看看了解一下。另外一种形态就是冰雪嘉年华,这种形态就是提供比较敞开式的场地,地面至少能到达每一平米一顿核载以上的,我们在原地搭建一个类似积木或者马戏棚一样的冰雪主题乐园。这种冰雪主题乐园所有的设备易于拆卸、挪移,但是冰块和冰雪氛围的营造都是一次性的。

冰雪主题乐园都适合哪些项目呢,比如游乐场,类似欢乐谷、方特、长隆这些,还包括文旅地产。我们跟特色小镇也有一些洽谈,他们也想把冰雪主题乐园作为文旅小镇的一部分,就类似于VR、互动影院、水族馆、海洋球等,再有一个就是shopping mall,我们可以做这种小规模的雨雪场、冰雕场。比较有实力的投资商,我们可以合作室内的滑雪场和大型的雨雪场,比如哈尔滨新做的万达城,我们也参与了部分规划和施工,它现在号称世界上最大的室内滑雪场,之前是阿联酋迪拜的室内滑雪场,目前可以接待近两万的游客,收益非常好。当然这个项目不是我们全部来做的,但是我们也蛮自豪的,毕竟它代表了目前冰雪领域最大规模,最高的一种形态,但是这种投资较大,运营成本也较高。但它的影响力和对整个项目的基调起着很大的作用,比如哈尔滨万达城很多大型的项目都已经挪移到文昌和合肥的万达城,然后哈尔滨最大的卖点就是室内滑雪场,像一个女人穿着红色高跟鞋屹立在哈尔滨的新区。

说到最后,还是想跟大家夸一夸关于冰雪主题乐园的投资,冰雪是一种比较新的形态,尤其是在2022年北京冬奥会前提背景下,冰雪是一种具有投资深度和宽度的项目,哲学上讲经济决定政治,但是在中国来讲是政治决定经济,也就换言之在大的环境下我们做冰雪有很多相关部门都有一些政策和绿灯,那么对于项目的实施和开展,包括项目的审批和立项都是非常有利的。

今天晚上就分享到这里,非常感谢大家,谢谢文旅帮提供这样的平台,谢谢!

提问环节:

问题

非常感谢张总的干货分享,请问张总做一场冰雪嘉年华,具体可以从哪些方面产生收益呢?

跟大家详细地解释一下,门票就毋庸置疑,但是冰雪乐园可以做单项的门票,也可以做套票,我们习惯性做单项门票,因为冰雪乐园的棉服是一个门槛,然后里面各个游乐项目也可以收费;然后就是园内二销,是一个很大的收入,在冰上做冰块、冰淇淋,南方甚至可以做冰火锅,包括冰上小龙虾等;国家政策拨款包括文化基金这些,广告赞助冠名就不用多说了。

问题

请问张总,冰雪项目在如此炎热的南方城市可以铺开吗?还是有限定城市先做影响力?

其实冰雪项目更好的还是在南方,越热的城市越受欢迎,比如四大火炉之一的重庆和南京就比较适合做冰雪项目,越是有温度差异的地方,冰雪项目越容易落地,你想外面是零上30度,里面是零下7、8度,里面还有二销的项目,比如饮料、哈啤,这样的氛围多爽,所以越热的城市,冰雪项目落地会越受欢迎。

问题

冰雪跟温泉如何融合,才能擦出火花?

在北方和日本这种温泉和冰雪结合得是最多的,因为温泉是在冰天雪地很热的水池里,但是在岸上有很厚的冰雪,冰灯和冰雪的景观围合的,在热热的池子里泡一下,然后出去在冰上滑一圈或者吃冰火锅,你想,吃冷了再回来泡一下,这种感觉是很美妙很奇妙的。

问题

大型冰雪项目运营成本高,高在哪里?哪些层面?

大型冰雪项目运营成本高第一体现在投资,比如万达室内滑雪场,总投资接近20亿;第二是运营成本主要体现在电费上,在南方只能做室内的冰雪,需要大量的冷风机和排管,把温度拉到冰雪可承受的范围内,所以大型冰雪项目电费是一个很高的成本。

 

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