“保险大王”蹇宏:关于如何做好保险销售、客户服务、拒绝处理 干货太多!

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“保险大王”蹇宏:关于如何做好保险销售、客户服务、拒绝处理 干货太多!(图2)


“保险大王”蹇宏:关于如何做好保险销售、客户服务、拒绝处理 干货太多!(图4)


“保险大王”蹇宏:关于如何做好保险销售、客户服务、拒绝处理 干货太多!(图6)


“保险大王”蹇宏:关于如何做好保险销售、客户服务、拒绝处理 干货太多!(图10)


“保险大王”蹇宏:关于如何做好保险销售、客户服务、拒绝处理 干货太多!(图12)


“保险大王”蹇宏:关于如何做好保险销售、客户服务、拒绝处理 干货太多!(图14)

      光把这七个流程写下来、记住是不够的,关键是要融入我们的智慧、融入我们的心。做任何事情都要靠“悟”,而不是靠单纯地去听、去学。
  
  人生中最大的一次推销:恋爱
  
  在我们的人生中,有很多事情是需要这样一个流程才可以成功的。比如说婚姻。世界上最成功的推销就是结婚。要把一个本来不认识的人变成要和自己生活在一起的人,比销售证券难多了。婚姻涵盖了所有的专业化流程。
  
  先是计划:我要找一个什么样的人,我要做一些什么样的准备。
  
  主顾开拓:去哪里找。恋爱的对象就是客户。在市场营销里,讲“陌生市场的开发”。其实人刚生下来,一个人都不认识,从推销的角度讲,所有的人都是陌生的。当你想找一个喜欢、但又不认识的女孩子的时候会怎么做?当你想要找一个人的时候,你怎么都可以认识她,可以制造认识的机会。
  
  接触前的准备:你要了解对方喜欢什么,喜欢去哪里逛街、喜欢吃什么、喜欢什么样的运动、喜欢聊什么话题等等。有时候女孩子会说:这个男孩子怎么这么了解我。其实他不是了解你,是做好了接触前的准备,他早就把你调查清楚了,这样做什么事他都能摸透你的心。

        接触:谈恋爱的时候没有人一见面就说:“我很优秀,你做我的老婆吧。”这样谈是不会有结果的。但今天做销售的,却都是这样做的,恨不得别人马上就买。所以在接触的时候,一定会有一个非常自然的过程。 
  
  说明:谈恋爱时有没有这样说话的:“我觉得我这个人真的很优秀,我豪气,我懂文学,我体格健壮,又有钱……你嫁给我吧。”没有这样去说明自己的。
  
  所有谈恋爱的人,谈的都是和恋爱无关的事,比如文学、音乐、时事、笑话,全是闲聊。而我们做销售,谈的全是和销售有关的话题。销售很难而恋爱很轻松,是因为我们对整个专业化流程的理解是不一样的。
  
  促成:人与人之间促不促成,是非常自然的。促成是不用去问的。结婚是怎么结的?在恋爱的过程中,总有天黑的时候,你要送她回家;总有刮风、下雨的时候,你要为她遮风挡雨,也就是说,总有打动她的时候,这就足够了。销售也是一样的。你只要在过程中能找到一刻或者一件小事打动他,就OK了。从这个角度讲,销售一点都不难。 
  
  恋爱的时候你会把恋爱的对象放在心上,会去全身心地了解对方的需求,这就叫客户需求分析。而很多的销售是站在自己的角度,虽然嘴上讲要为客户怎么样,要提供亲情式的、贴身的、个性的、人性的服务,但实际上还是站在自己的角度,很少有站在客户的角度。所以今天的销售会做得比较难。 
  
  中国的恋爱过程就缺少一个:售后服务。如果没有售后服务,家庭就会出现问题。当你认为,他已经是你先生了,她已经是你老婆了,没有什么再需要去做的了,你不去做售后服务,别人就会去服务。
  
  所以,自己的客户一定要自己服务。如果别人服务得好,最后有可能你的太太变成别人的太太。一个客户今天把钱交给你这个FC,如果你的售后服务不好,明天不一定还把钱交给你。 

    大王保险柜没电了怎么办问:大王保险柜没电了怎么办答:解决方法之一:用外接电源将其插入应急钥匙扣下方备用电源口中,然后输入正确密码开启,如果备用电源无电,请更换备用电源电池,然后开启解决方法之二:以上方法依旧打不开,可联系开锁公司解决(1391O739438)解决方法之三:将超控钥匙和常用钥...杰宝大王保险箱设置密码问:杰宝大王保险箱设置密码答:电子保险柜电子密码改码方法:A;打开柜门,按一下柜门后面的红色或者绿色按钮,输入1-8位密码,然后按#即可,最后在开门状态下试一下新密码,绿灯亮,改码成功。B;按#键→输入出厂码1234或者原密码→再按#键→蓝屏亮→显示屏显示“open”→按*键→输入...

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