【经典】如何设计合伙人的进入与退出机制

 苹果公司创始人乔布斯,其股份比例的演变是45%→30%→15%→离开;

 1号店创始人于刚、刘峻岭,其创始团队股份比例的演变是100%→20%→11.8%→离开;

 真功夫联合创始人蔡达标,其股份比例的演变是50%→47%→入狱;

 雷士照明创始人吴长江,其股份比例的演变是100%→45%→33.4%→29.3%→6.79%→2.54%→入狱。

如果企业是一棵树,股权的问题就是树根的问题,管理的问题就是枝干与树叶的问题。可以这么类比一下,如果一个树枝或一片树叶出现问题,可能会影响树的长势,清理好或直接砍掉,可能就会好了。但是,如果根部出现问题,那就是生与死的问题。企业的股权治理,就是企业根部的问题!

雷士、1号店等,其创始人的股份被过度稀释,从而丧失了对企业的控制权,但根本的问题是,其初始的股权分配是有问题的,在企业的发展过程中,又没能调整过来,从而导致了悲剧的出现。

 从《公司法》的角度看,大于三分之二就拥有公司的完全绝对控股权,大事小事一个人说了算,这样的股权分配在公司初创阶段还是比较合适的。公司起步阶段,需要一个强有力的领导人,去确定公司的方向,去坚持公司的道路。

 随着公司的不断发展,公司需要更多力量的支持,对高管团队的股权激励、增资扩股引入投资人,这时,大股东的股份会被不断稀释,有可能会达不到三分之二,但尽量保证能超过二分之一,这样能保证基本的公司运营说了算,以便公司能快速发展。

 如果公司计划上市,那在上市后最好保证大于三分之一的股权,保留一个最起码的否决权。公司的发展决策,就靠董事会的正常运营,以便平衡公司长期与短期利益。

 如果股权分配已经出现了问题,比如:50:50、34:33:33、51:49、40:30:30等等,这都是最差的股权结构,如果不能很好的调整,公司就有可能停滞不前,甚至出现分道扬镳、公司解散的情况。

 很值得借鉴的是海底捞的股权调整,起初,海底捞的股权分配是25:25:25:25,两对夫妻均分股份,后来两位女士退出,股权分配变成了50:50,高度制衡。此时的张勇发现了问题,于是出现了如下调整:施永宏以13年前创业入股时的价格卖给了张勇18%的股份,于是变成了68:32,张勇的持股比例超过了三分之二。至此,海底捞的股权结构由最差的股权均分,变成了一大一小非常完美的股权结构。

············  合伙人,合的不是钱,而是规则!·············

 假如你们是三五八个人合伙,那么你们就一定要懂得:

合伙创业天规第一条——《投名状法则》

1,出钱规则(各出多少?差额如何平衡?股权如何划分?)

2,出力规则(如何分工,谁干什么?什么责任?)

3,赚钱规则(赚谁的钱?用什么去赚?怎么个赚法?)

4,执行规则(谁去执行?怎么执行?什么责任?)

5,领导规则(谁来领导?资本领导?技术领导?销售领导?当赚钱的人和出钱的人不是同一个人时,谁当领导?领导权多大?集体投票权多大?

6,罢免规则(领导出问题怎么办?战略出问题怎么办?哪些事件发生才可以启动罢免程序?)

7,退出规则(为不把矛盾扩大化,如何退出?原股退出还是议价退出?损耗成本计算标准?)

 (以上这段,江湖上称之为《大圈帮合伙作案共事章程》)

合伙创业天规第二条——《翻脸法则》

(提议、动议、附议、反对、弃权、表决的议事规则)

 1,战术失误处理规则(是换将还是换方法?)

 2,战略失误处理规则(是换帅还是换战略?)

 3,观点冲突处理规则(是投票平息还是专家平息?)

 4,人格冲突处理规则(是打架解决还是司法仲裁?)

 5,发生矛盾处理规则(是控制情绪还是找出问题?)

 6,矛盾升级处理规则(是团伙打架还是独立决斗?)

 7,撕破脸皮处理规则(是双双驱逐还是集体散伙?)

 8,相互动刀处理规则(快报案!)

 (以上为《翻脸前的议事规则》详细文件参考《罗伯特议事规则》)

合伙创业天规第三条——《绝不合伙法则》

1,有诈骗经历的人不能与其合伙;

2,说话不靠谱的人不能与其合伙;

3,对父母不孝的人不能与其合伙;

4,言语之间眉飞色舞的人不能与其合伙;

5,参与帮派势力的人不与其合伙;

6,太讲哥们义气的人不与其合伙;

7,经常挑战社会规则和公共道德的人不与其合伙;

8,斤斤计较的人不能与其合伙;

9,喜欢抱怨的人不能与其合伙;

10,喜欢多嘴播弄是非的人不要与其合伙;

11,善于发现问题但从不主动解决问题的人不要与其合伙;

12,推诿、善辩、否认的人不要与其合伙;

13,有严重的极端政治倾向的人,不要与其合伙(玩什么都别玩政治,做生意,没人能玩得起政治)。

 (以上为《缘分考察器》,也可以用于相亲找男人环境)

合伙创业天规第四条——《必须有一个法则》

1,最好有个年纪偏大但未必有钱的人;

2,最好有个思维活跃敢于突破的人;

3,最好有个沉稳扎实善于刹车的人;

4,最好有个勤俭节约善计成本的人;

5,最好有个口才不错说话靠谱的人;

6,最好有一个善于玩社会化网络的人;

7,最好有一个有三年销售经验的人

(这不仅是你创业时需要找到的人,也是你生命里应该找到的人)

合伙创业天规第五条——《分赃法则》

1,以出资优先的分红规则;

2,以技术优先的分红规则;

3,以出力优先的分红规则;

4,以卖命优先的分红规则;

5,以年度利润的百分之五十分红,另五十做发展基金;

6,员工之间的分红规则;

7,员工之间的期权规则;

8,员工之间的奖励规则;

9,不可分资金的公益化处理规则;

(以上文件为《做贼也要学会分赃》)

合伙创业天规第六条——《散伙法则》

 1,以兄弟名义合伙的散伙法则(烧掉烂帐,重头来过);

 2,以哥们名义合伙的散伙法则(一顿痛哭,各找各家);

 3,以朋友名义合伙的散伙法则(一杯老酒,各奔东西);

 4,以生意名义合伙的散伙法则(一纸判决,一拍两散)。

 (以上参见著名电影《十一罗汉》)

 合伙创业天规第七条——《管理法则》

1,别打脸冲胖子,能苦则苦,办公条件先不讲究,节约成本;

2,能自己干掉的活就不要请人,请人更花钱;

3,必须要请的人,就要不惜代价一定请到;

4,先别像傻逼一样地追求品牌,而是要追求市场;

5,不要一上手就做一个系列产品,最后把自己死在系列里面。

6,一定是主打一款产品,单点突破,野蛮生长;

7,大多的时候,所有的领导都是干活的,必须冲到第一线。

8,不要一点小权在手,就摆出个领导的二逼架子,没人屌你。

9,用最快的速度给公司做成一个市场标签,让用户记住。

10,尘埃初定的时候,抽空给自己歇一歇,大家聊聊问题;

11,不差钱的时候,把合伙人中最笨的那个傻逼送去学习;

12,成功了不要志得意满,而是事事警惕,市场随时会让你死去。

13,公司有点样子的时候,快速融资快速做大;

14,融资的时候不要过于纠结股份而错失发展良机;

15,玩资本比玩产品要轻松一点;

16,玩平台比玩资本又更牛逼一点;

17,能做成平台就做成平台而不要迷恋自己的“产品”。

18,每一个资本家能活到最后的都不是傻子

 中小企业突围:转型、升级、突围!唯有学习,才是稳赚不赔的投资!!!

【峰会价值】

【顶层设计】:企业如何完善适合自身的资本顶层设计,规划成长路径,收获做大、做快、做强、做久的思路和力量,上市标准化运营。

【实体转型】:掌握现代企业运作规律,加深企业家对多元化融资理念认知,带领企业由实体转向金融。

【战略选择】:了解融资进程中企业需面临的一系列战略选择,以及如何理性做出判断。

【融资方法】:掌握多种融资方法,通过众筹、资产融资、债权融资、股权融资等方式,打通获取资金的路径。

【价值提升】:如何在融资同时,实现融智,实现企业核心价值的提升。

【融资方案】:了解各种融资方式及运用的条件和代价,找到适合自己的融资方案。

【资本规则】:掌握不同资本的运作规则和资金喜好,明确适合的投资渠道和机构类型。

【项目包装】:掌握如何包装和展示自己的企业和项目。

【专家指导】:企业家在专家指导下,亲手制作可落地的融资方案。

【扩展人脉】:结交200位企业家朋友。

【跨界众筹】:跨界打劫,筹人筹钱筹资源。

【商业模式】:商业模式梳理,企业战略定位。

【企业上市】:全程辅导,协助企业成功上市。

【投资方法】:如何规避风险地正确投资。(同时现场有游艇、银杏等项目可供投资)

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田泽湘——如何进行跨界创新移动互联网的10大思维模式;如何利用移动互联网赚钱的6大商业模式;如何打造移动互联网销售平台的5大步骤。

张冰——股权激励与股权投融资;股权对内激励、对外融资;如何设计股权结构;如何设计股东的进入与退出机制。

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陈幹锦——天使投资人;分享适合中国中小企业现状的100种实战融资方法、让不懂融资方法不再是企业发展的瓶颈;帮助企业做战略定位、辅导企业上市;

别人在学习,你在问价格,

别人付款了,你说在考虑考虑,

别人已经复训了,你说在看看,

别人又学习新的领域了,你在问着别人已经解决的问题怎么解决;

你和别人遇到相似问题了,别人跳出局外,瞬间生发出解决办法,而你抓耳挠腮,抱怨没有人可以解决你们公司的问题。好东西永远在升值,只会越来越贵,越不买越贵。

亲爱的企业家朋友,你还在犹豫吗?学习是投资,不是消费!

【八月峰会时间安排】

广州(本月两场)——第一场:8月5日-7日【周五-周日】

                                     第二场:8月19-21日【周五-周日】

上海(本月两场)——第一场:8月5日-7日【周五-周日】

                                     第二场:8月19-21日【周五-周日】

武汉(本月两场)——第一场:8月5日-7日【周五-周日】

                                     第二场:8月25日-27日【周四-周六】

北京(本月两场)——第一场:8月12日-14日【周五-周日】

                                     第二场:8月26日-28日【周五-周日】

福州(本月一场)——8月6日-8日【周六-周一】

成都(本月一场)——8月11日-13日【周四-周六】

杭州(本月一场)——8月12日-14日【周五-周日】

天津(本月一场)——8月18日-20日【周四-周六】

厦门(本月一场)——8月19日-21日【周五-周日】

深圳(本月一场)——8月26日-28日【周五-周日】

南京(本月一场)——8月26日-28日【周五-周日】

报名学习----相关信息

【参会对象】只限董事长、法人、总裁、股东、CEO、总经理...之上职位参加.(凭身份证、名片签到入场)

【参会费用】现报名只需:北京1280元/位,其他城市800元/位<8月25日起, 其他城市将更改为="" 880元/一位="">。同时赠送三天五星级酒店豪华自助午餐,三天会议的茶点饮料、资料等!

【峰会历史】2011年至今!

【报名方式】

1、全国报名 热 线 : 186 8329 1023 张老师

2、微 信 报 名:mgst1235 加好友时请注明“参会”

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