天猫精灵1年卖500万台,怎么做到的?

   近年来,智能音箱迅猛的发展使之成为一个热议的话题,中国智能音箱市场也越来了井喷式发展,小米、腾讯、百度、阿里等科技巨头纷纷入局,竞争日益激烈的同时,也取得了不错的成绩。刚刚阿里官方宣布,天猫精灵智能音箱总销量已超过500万台,平均每天售出15105台。

  99元的天猫精灵,1年卖出5000万台,日销超1.5万,阿里是怎么做到的?

  要知道的是,阿里首款智能音箱产品“天猫精灵X1”于2017年7月5日发布,2017年8月8日正式开售,发布至今也才一年的时间。随后阿里陆续推出了天猫精灵曲奇、天猫精灵方糖等产品。

  而且今年3月22日阿里官方曾宣布,天猫精灵X1上市半年多时间,销量已突破200万台。亚马逊echo取得这一成绩花了一年多的时间。5月27日阿里再公布,天猫精灵销量已经突破300万,占据中国第一,世界第三。

  99元的天猫精灵,1年卖出5000万台,日销超1.5万,阿里是怎么做到的?

  天猫精灵获得如此耀眼的成绩,是怎么做到的呢?下面让我们一起来聊聊吧!

  首先是“低价”策略。你能想象99元就能买到一款智能音箱吗?还是在2017年,也许还不够成本。

  2017年双11期间,阿里官方宣布原价499元的天猫精灵X1到手价仅99元(需领券)。而当时市面上的智能音箱售价都是成百上千元,比如299元的小爱同学(小米)、799元的京东第二代叮咚智能音箱、999元的小雅(喜马拉雅)、230美元的亚马逊Echo Show、以及349美元的苹果HomePod等。这也让AI智能音箱不再“高不可攀”。

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  其次,以低价刺激用户尝试,确实能在短期内获得较好的成绩,但想长久的抢占市场,还需要获得用户的认可,在硬件、语音交互、内容上花功夫。用户真实的使用行为和反馈,为产品和算法模型的优化提供了更多的依据。

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  与其他智能音箱产品一样,天猫精灵也内置了智能语音助手AliGenie,搭载专为智能语音助手定制的Cortex A35四核架构CPU、独立NEON处理单元,同样能听懂中文普通话语音指令,并实现智能家居控制、查询天气、语音购物、手机充值、音乐播放等功能。另外,天猫精灵还设有儿童专栏,其中包括故事、儿歌、国学历史、英语等;而且内置的各种语音命令也更个性化和本地化。

  这样看来,斥巨资买真实用户体验,也不是很亏。

(作者:August责任编辑:熊嫒)

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