追涨杀跌的市场,售价突破1000美元的iPhone 8能否大卖?

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薄利多销是一条亘古不变的市场定律,同样,一本万利也在市场很受用。只是,因薄利多销策略成长起来的企业是大多数,因一本万利被消费者爱戴的却少之又少。

苹果就是之一,漫漫十年路,也是十年涨价路,却成就了全球最赚钱的公司。

iPhone十年涨价路,价钱越高卖的越火

2007年1月,第一代iPhone在MacWorld大会上亮相,多点触控屏幕让人们对手机有了全新的认识,最初的售价为499美元和599美元,在销售74天后创出100万台销量;

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2009年6月,苹果发布了运行速度更快的iPhone 3GS,售价为599美元和699美元,上市首个周末即售出100万台;

2010年6月,iPhone 4发布,优雅的双面玻璃外形、不锈钢包边和机身按钮设计,成为iPhone 历史上的经典机型,上市一周销量达170万台,中国区售价3088元起;

2012年9月,采用高清晰度视网膜屏iPhone 5发布,中国区售价5288元;

2014年9月,iPhone 6/6 Plus发布,在中国市场iPhone 6售价5288元起,iPhone 6 Plus售6088元起,每名用户可分别最多购买2台;

……

2016年9月8日,iPhone 7和iPhone 7 Plus正式登台亮相,根据不同容量版本,国内价格分别为:6188元、6988元、7188元、7988元。

纵观iPhone这些年走过的路,涨价是实实在在的,越卖越火却也是真真切切的。自2007年问世以来,iPhone销量连续八年增长,累计卖出超过10亿台。特别是在中国市场,2014年中国取代美国成了苹果最大的营收来源。

史上最贵iPhone 8即将来临,有多少死忠粉愿意买单?

美国时间9月12日,史上最贵的iPhone 8将引爆市场。据外界报道,新一代iPhone手机或有四大突破性技艺值得关注:OLED全面屏、垂直双摄像头、无线充电、面部识别和虹膜识别功能。

相较iPhone 7和iPhone 7 Plus仅仅停留在表面的创新,此次iPhone 8的创新几乎是“伤筋挫骨”式的,几项功能远远领先于市场其他产品,加之在十周年之际推出,iPhone 8被誉为2017年最被消费者期待电子产品之一,价格自然也“更上一层楼”。

目前,市场普遍预计新款iPhone售价将超过1000美元,更有甚者认为或可达到1200美元。较之以前版本,iPhone 8将成为史上最贵的iPhone。

基于创新会带来生产成本增加,但在外界看来,此次iPhone 8售价“格外”的高,可能和三星垄断OLED屏幕供应有关。iPhone 8所采用的OLED屏幕,每块的价格在120美元到130美元,是之前iPhone所采用的LCD屏幕的2倍多(LCD屏幕的价格在45美元到55美元之间)。最让苹果掣肘的则是当前OLED屏幕的供应中,三星一家占到了全球的97.7%,几乎就是唯一的供应商。

在这种情况下,但凡三星有风吹草动,都将影响到iPhone 8的价格。

在国内市场,算上税费、运输成本、营销成本等,预计新一代iPhone或达1万元人民币。尽管“追涨杀跌”是国人一贯的心理,但真金白银往外掏还是会心疼的。对于苹果的死忠粉而言,这是一笔不小的开支,也将成为“望而却步”的一大原因。

另一方面,iPhone 6 Plus在华创造的辉煌已近三年,国内市场早已沧海桑田。即使苹果在600美元以上的超高端市场占据主导地位,但华为、OPPO、小米等企业也可以在500美元左右的次高端市场攫取市场份额,加上更快的到货速度,更加便利的售后服务,很容易将苹果取而代之。

同时,在持续火爆多年后,消费者对iPhone也失去了最初的新鲜感,以往“高大上、身份地位的象征”正在被“街机”化所吞没。在这种情况下,新晋国产高端手机依托强大的自主研发能力,并且对国内消费者需求把握较为全面,将赢得越来越多消费者的喜爱。

再来看看资本市场,自2017年以来,苹果股价“势如破竹”,涨幅超过38%。得益于对iPhone 8销量的超高预期,苹果股价在9月1日这天创出了164.94美元/股的历史新高。

但究竟能否如资本市场预想的那样大卖,还得看iPhone 8的这些创新功能,能不能说服死忠粉为其买单,并吸引新消费者的加入。毕竟,苹果在大中华区已遭遇了连续六个季度的业绩下滑,国产手机“逆袭”抢夺市场份额,这些都是不争的事实。

作者:董虹

编辑:徐冰莹

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