美国威斯康星州健身俱乐部的“ 适者生存”之路

美国威斯康星州的密尔沃基地区有几十家俱乐部,规模不大的专业健身中心、小型的健身房和超大型健身中心只隔着几个街区。

健身俱乐部之间的竞争迫使一些俱乐部关门。但这并没有阻止新的俱乐部涌入市场,尤其是较小的专业型俱乐部,比如动感单车馆或跆拳道馆。

Mequon和Grafton塑型健身中心的合伙人Ben Quist说,“新的健身俱乐部开张得快,关闭也快。”

婴儿潮(指美国第二次世界大战后从1946年至1964年人口出生的高峰)一代正在步入老龄化和退休,比起年轻人,他们有更多经济上的自由,因此健身俱乐部纷纷投入这个不断增长的市场。

尽管如此,随着健身俱乐部数量和多样性的增加,以及在一些低成本运作支持下的10美元/月俱乐部的出现,这个市场依然困难重重。甚至基督教青年会(YMCA)和其他大型健身俱乐部也降低了会员价格,以保持与星球健身(PlanetFitness)这样的竞争对手继续同场竞技。

备注:美国PlanetFitness(星球健身)连锁健身俱乐部,风靡全美,这家公司由Michael和Mark Grondahl于1992年创办。在最初的时候,Planet Fitness有果汁吧、动感单车、各种器械,但就是没有足够的会员,差点关门。Planet Fitness的目标是吸引大多数没有健身意识的顾客,于是在1996年Planet

Fitness大刀阔斧地将会员费砍到了10美元一个月,这样的费用一直保持至今没有改变。

基督教青年会现在提供每月45美元健身的成人会员资格,没有入会费,这是今年以前没有过的。

“我们把会员价格结构化,以保持在本地的竞争力。”密尔沃基市区和郊区基督教青年会(Greater Milwaukee YMCA)临时首席执行官Jack Takerian说。

威斯康星竞技俱乐部在秋天开了一个58000平方英尺(约5388平米)的新店,新店在Brookfield有三个游泳池,一个租借的户外阳光甲板,一个国家级先进的健身中心和更多设施。新俱乐部是“威斯康星竞技”七个分店中最大的一个。

1.竞争中吸引会员

所有健身俱乐部面临的一个关键问题是,他们是否能增加定期锻炼的人数。否则,在竞争日益激烈的环境中,一个俱乐部会接纳另一个俱乐部的会员。

一个从业40年的健身行业老将,也是威斯康星竞技俱乐部共同所有人Ray O’Connor说,人们用他们的钱包进行投票,选择他们喜欢的俱乐部健身项目,或者选择一个俱乐部让他们轻松健身的内容。

“这一切都是竞争性的吗?你最好相信这一点,” Ray O’Connor说。“我们很走运。我们所做的一切,特别是最近的举措,都受到了极大的欢迎。”

塑型健身中心,把其梅昆分店的规模扩大了一倍,随着规模的扩大,增加了一倍的会员。几年前,塑型健身中心把格拉夫顿分店,成人会费降低至每月39美元,此后也没有提高价格。

“我们的市场,看起来很可爱,” Mequon和Grafton塑型健身中心共同所有人Ben Quist说。他还补充说,现在他被大约15个较小的健身俱乐部包围着,这些小俱乐部是近10年间才新出现的。

一些竞争者专门提供专项健身服务内容,比如动感单车。Quist说,但是人们会厌烦单一项目。他补充道,他曾经流失会员,败给专业俱乐部,在一年内又把这些会员吸引回来了。

“我觉得作为一个地区性品牌并不需要与全国连锁做同样的事”Quist说。

2.买方注意事项

健身俱乐部市场给消费者也出了不少难题:在威斯康星州商业局的消费者投诉名单中,“健身俱乐部”这一类(在500类企业中)排名第20位。

投诉通常由俱乐部倒闭引起。

“我听说很多健身房都给出很低的会员价格,然后突然之间这些健身房就倒闭了,”Carrie Steinberger(Snap Fitness 连锁健身俱乐部的合伙人)说。

Snap Fitness俱乐部在全球范围内拥有超过2000家店面。

CoMo Nation俱乐部老板Adam Von Rothfelder曾经加盟Drench Fitness健身连锁,2015年他关闭了位于市中心的加盟店。现在新开的CoMo Nation俱乐部,位于城市南边。

“CoMo Nation完全不同于Drench Fitness,”Von Rothfelder说,CoMo Nation强调运动和平衡而不仅仅是获得“六块腹肌”。

大密尔沃基区基督教青年会(YMCA)于2015年破产后崭露头角,关闭了南岸的分店,并在豪华大道购物中心第四层保留了市中心的健身俱乐部。那个俱乐部拥有最长的室内跑道,共6圈长达1英里(约合1609.30米)。

基督教青年会(YMCA)正在寻找另一个市中心的位置,而不是豪华大道购物中心。

“另外选址这件事,从长远来看,最终我们可能会这样做。但是眼下,这个时间点我们会静观其变,”Takerian说。

位于市中心的基督教青年会(YMCA)周围都是健身俱乐部,其中包括一个42000平方英尺(约合3901.93平米)的Gold’s Gym健身房和一个距离只有几个街区的PlanetFitness(星球健身)分店。然而,基督教青年会选址选在健身俱乐部扎堆儿的地方,是一个反常现象,因为这是一个致力于帮助儿童和家庭的非营利组织。

备注:Gold’s Gym健身俱乐部创立于1965年,直到1977年,电影《Pumping Iron》上映,本记录片完完整整地记录了阿诺施瓦辛格年轻时候,当健美运动员的经历,这部电影让Gold’s Gym获得了全世界的注意。2015年他们全世界的6个大洲的分店数已经增长到近700家。

“服务个人和家庭健身会员,是我们在密尔沃基地区的使命,”Takerian说。

3. 遍布全国,还是专注地方

威斯康星州是“Anytime健身”的主要市场,Anytime是一个全国性健身俱乐部连锁店,在密尔沃基有大约120个场馆,其中30个在麦迪逊,超过20个在沃克地区。

明尼苏达州伍德伯里连锁店发言人Mark Daly说,在健身俱乐部的场景,里,“Anytime健身”就好像“金发女郎”。因为俱乐部足够大可以提供各种各样的锻炼器材。

“Anytime健身”俱乐部平均约有5000平方英尺(约合464.52平米),800名会员。有些俱乐部需要有几百名会员才能盈利,这取决于房租成本以及是否有太多的竞争。

“从加盟商的角度来看,他们不需要荒唐地追求太多会员来支撑一个有利可图的健身房,” Daly说。

位于Bay View的野生训练和健康俱乐部,专门提供一对一的个人训练,小团体训练和健身新兵训练营。这里和一般健身房不同,不是你加入然后想什么时候去就去一下。相反,你加入其中并参加课程。

野生训练和健康俱乐部拥有340名会员。

“我们形成一个社区和一个家庭的感觉,这是人们真正喜欢的东西,”老板Amber Budahn说。

4. 潮流与价格

Julie Newman是一个健身行业服务36年的老兵,也是位于Bay View 的Shape Up Shoppe 俱乐部的所有人。她目睹健身俱乐部的潮流来来去去。她说,小俱乐部仍然“像咖啡店一样不断冒出来”。

她说:“时尚的东西太多了。”

一些地方每小时收费60美元提供个人训练,Newman说,这些地方只有一个小房间和一组哑铃及其他基本设备。

“你可以免费在家里做这件事,”她说。

Newman也不喜欢那种入会最便宜的健身俱乐部,因为在那些健身房,健身设施并不总是配备人员,也不会关注每个人的训练情况。

Shape Up Shoppe是女子健身俱乐部。在这里,新成员想要领略各种健身课程,俱乐部提供每个月收费50美元的会员计划。

“有些人每月要付150美元的有线电视费,5美元买咖啡,8美元买啤酒,但他们只想每月付10美元的健康费。对我来说,这是逆向思维,”Newman说。

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